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竞争的市场 凸显的狼性
发布日期:2018-02-23 浏览次数:256
来源/作者:刘作明
 
      少时,读蒲松龄的《狼》,尚不解其意,今回味之,深感其言。据传,狼有几大特点,洞察的目光,敏感的嗅觉,尖锐的爪子和锋利的锯齿。行动敏捷反应快速,周到的思虑部署。
      结合今日工作,感到市场人员确实需要狼性。在当今市场,既是强手林立,也是参差不齐。准确找到我们的定位是第一入场券。就是做事先做人,有道无术,术尚可求,有术无道,则止于术。狼的尾巴下垂不是屈服,而是低调,毕竟还有好多食物链的高端觊觎四周。寻找食物时,狼有自己的方式,知道哪些能吃哪些不能吃。
      当我们听到某个项目的信息,及时参与跟踪,经过近一年的接触。对项目摸得烂熟,知道这个项目对我们有利条件多,就不断走访客户,百分之百了解清楚招标文件的所有细节。像狼一样咬住猎物的咽喉,一击中的,得到食物还要有默契的分配,这只鹿我吃,我帮你找只羊,这样才能使得狼群各司其职、携手共舞。鹿养肥啦,还要舍得吃,要把贴骨肉都吃出来,吃干净。这样公司赚到了钱,也交到了朋友。
      目前市场血拼低价,损人不利己,破坏了市场的规则。低价或是低于成本价的恶意竞争,必然是低质或伪劣产品,给国家财产和人民生命造成损害。奥凯电缆的教训,值得深刻反思和思考。搞好市场就要维护好市场秩序。
      市场人员在工作中必须要瞻前顾后,不该出手的时候卧着,乱出手会惊跑猎物,惹得群狼互相撕咬。市场有时繁荣、有时低迷。由于恶性竞争,故而有的撑死有的饿死。市场人就要勤奋机敏,多跑多问多交朋友。
      跑下一个项目至少要经过13趟拜访,第7趟才能进门坐下说话,第10趟能聊天,第13趟成朋友,从孙子到儿子再到哥们。每一个项目,我都是遵循这个原则。今年,听说地方电厂有个项目,我们立即去拜访客户,经过数次沟通,处处为客户着想,感动了客户,成功拿下项目。同时为客户提供细致的安装调试及周到的服务,赢得客户满意,单项订单价格与账期都在公司订单中位于前列。由此可见,狼的爪子要坚强有力,一击必中,获得最大的收获。马克思说,资本运作中,如果不能获取最大的利润,将是一种罪恶。
      多少的冷言冷语,多少的风雨兼程,其中甘苦自知。好在不管是冰天雪地的林海,还是暮色苍茫的草原,都是狼的平台舞台,这个平台或舞台是无数的狼用身体支撑的,所以,狼是默默感恩的。拿下第一个猎物,奔向第二个猎物,盯着第三个猎物,是最好的感恩。希望每一个市场人员争当披冰沐血的群狼独狼,不做表情包哗众取宠的哈士奇。
      作为一名合格的职工,无论是竞争的市场,还是正常的工作。我们提倡狼性,有组织,守规矩,敢于奋起撕拼,这样才符合狼行千里吃肉的常言,也才能有肉吃。
      公司进入一个新的时代,新的历史使命和现实需要,要求我们团结进取,奋发拼搏,我愿和大家一道,不断努力,争取新的进步。
      感谢那些支持我,信任我的领导和同仁,你们给了我草原。感谢磨炼过我的朋友们,你们让我更加柔韧。
 
 
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